„Roman byl pro můj profesní růst zásadním mentorem. Předal mi know-how získané během více než 30 let v obchodě. Naučil mě efektivní akvizici nových zákazníků i to, jak budovat dlouhodobé obchodní vztahy založené na důvěře. Díky jeho vedení jsem se během naší spolupráce výrazně posunul jako obchodní zástupce a získal větší jistotu při jednání se zákazníky. Roman je člověk z praxe, který své zkušenosti umí srozumitelně předat a skutečně je naučit používat v každodenním obchodě.“

Jan Hmiro Obchodní zástupce

Když jsem začínal v obchodě, přicházel jsem z prostředí maloobchodního prodeje elektroniky v korporátu HP TRONIC. Roman Kočí mi ukázal, že úspěšný obchod není o naučených frázích nebo korporátních postupech, ale především o pochopení zákazníka, budování důvěry a dlouhodobých vztahů. Největším přínosem pro mě byl jeho individuální přístup. Neříkal mi pouze, co mám dělat, ale vždy mi vysvětlil také proč. Každou situaci dokázal podložit konkrétními příklady z vlastní praxe a vždy si našel čas na zpětnou vazbu i podporu. Díky tomu jsem získal jistotu při obchodních jednáních a změnil svůj pohled na práci obchodníka. Roman mě naučil přemýšlet nad obchodem v souvislostech, správně se připravit na jednání, zvládat náročné situace a budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky. Tyto zkušenosti využívám dodnes nejen při obchodních jednáních, ale i při vedení vlastního obchodního týmu. S odstupem času mohu říct, že bez jeho vedení bych se na pozici vedoucího obchodního týmu dostával mnohem obtížněji. Roman není jen zkušený obchodník. Je to člověk, který umí rozpoznat potenciál lidí, systematicky je rozvíjet a předávat zkušenosti, které skutečně fungují v praxi. Jeho přístup, zkušenosti a ochota pomáhat ovlivnily nejen moji kariéru, ale i způsob, jakým dnes vedu svůj vlastní tým. Často svým kolegům předávám principy a myšlenky, které jsem se od Romana naučil. S čistým svědomím bych jeho služby doporučil každé firmě, která chce rozvíjet své obchodníky nebo připravit nové lidi na obchodní práci.

Jiří Hořínek Vedoucí obchodního týmu QT TECHNIK

S Romanem Kočím spolupracujeme již více než 15 let a za tu dobu se stal naším dlouhodobým partnerem nejen při výběru profesionálního vybavení, ale také při řešení řady obchodních a technických otázek. Na jeho práci si nejvíce cením toho, že vždy dokáže doporučit řešení podle skutečných potřeb firmy, nikoliv podle konkrétní značky. Díky jeho výborné znalosti trhu, jednotlivých výrobců, jejich servisního zázemí a obchodních podmínek jsme se při řadě investic dokázali správně rozhodnout a v mnoha případech také ušetřit nemalé finanční prostředky. Roman pro nás opakovaně analyzoval stav strojového parku, doporučoval vhodné technologie i dodavatele a pomáhal nastavovat efektivnější způsob pořizování profesionálního vybavení. Velkým přínosem byla také jeho práce s našimi zaměstnanci. Školil obchodní tým i nákupčí, kterým předával praktické zkušenosti z dlouholeté praxe. Jeho doporučení jsme následně zavedli do každodenního fungování společnosti a přinesla nám konkrétní zlepšení jak v oblasti obchodu, tak při rozhodování o investicích do vybavení. Roman je člověk, kterému důvěřujeme nejen jako zkušenému obchodníkovi, ale především jako nezávislému konzultantovi. Jeho schopnost analyzovat situaci, hledat efektivní řešení a dívat se na věci z pohledu potřeb zákazníka je důvodem, proč s ním spolupracujeme již více než patnáct let.

Dalibor ScholasterMajitel společnosti Schobeli Grouppe

V oblasti obchodu jsem se od Romana Kočího naučil opravdu hodně. Bez jeho vedení, zkušeností a podpory bych se na současnou úroveň pravděpodobně nikdy nedostal tak rychle. Během své kariéry jsem absolvoval několik obchodních školení, včetně školení ve velké korporaci. Nikde jsem ale nezažil tak individuální přístup, konkrétní zpětnou vazbu a tolik praktických zkušeností předávaných člověkem, který obchod skutečně dlouhá léta dělal. Roman nepředává teorii z učebnic. Vše vysvětluje na reálných situacích z vlastní praxe, díky čemuž jsou jeho školení srozumitelná, zajímavá a hlavně okamžitě využitelná v každodenním obchodě. Nejvíce si cením toho, že se mi věnoval individuálně. Každou situaci jsme řešili do detailu a hledali konkrétní řešení, která jsem mohl ihned využít při jednání se zákazníky. Znalosti, zkušenosti a čas, které mi Roman předal, považuji za jednu z nejlepších investic do svého profesního rozvoje.

Filip Košec Tým Lídr Decathlon

Spolupráce s Romanem Kočím pro mě znamenala výrazný posun v tom, jak přemýšlím o obchodě. Nepředával teorii z učebnic, ale techniky a postupy, které měl sám ověřené dlouholetou praxí. Největší přínos pro mě bylo pochopení, jak se připravit na obchodní schůzku, jak lépe porozumět potřebám zákazníka ještě před samotným jednáním a jak vést obchodní rozhovor tak, aby měl jasný cíl i výsledek. Roman přistupoval ke školení individuálně, vše vysvětloval srozumitelně a každou situaci doplňoval konkrétními příklady z praxe. Díky jeho zkušenostem jsem získal větší jistotu při jednání se zákazníky, větší sebedůvěru a hlavně nový pohled na obchod jako celek. Teprve při každodenní práci si uvědomuji, kolik praktických rad a zkušeností mi předal a jak moc mi dnes usnadňují dosahovat obchodních cílů.

Jan MrázekObchodní zástupce

S panem Romanem Kočím jsme řadu let spolupracovali v době, kdy působil ve společnosti PEMIC. Pravidelně navštěvoval naše knihkupectví Daniela v Benešově a naše spolupráce byla vždy na velmi vysoké úrovni. Roman nebyl obchodníkem, který přijel pouze představit nové tituly a odjet. Vždy se zajímal o to, jak se nám daří, co zákazníci hledají a jak můžeme zvýšit prodej. Ochotně se s námi dělil o své zkušenosti z praxe a často nám doporučoval nové způsoby prezentace knih i přístup k zákazníkům. Na jeho návštěvách bylo znát, že mu nejde jen o prodej. Snažil se, aby se dobře prodávalo i nám. Díky jeho radám a zkušenostem jsme získali řadu praktických podnětů, které jsme využívali v každodenní práci. Vždy jsme oceňovali jeho profesionalitu, spolehlivost a férové jednání. Dodnes na něj vzpomínáme jako na člověka, který nebyl jen dodavatelem, ale skutečným partnerem, kterému záleželo na úspěchu svých zákazníků.

Knihkupectví DanielaMajitelka knihkupectví Daniela Bendová